專著《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》成為國內(nèi)眾多企業(yè)銷售學(xué)習(xí)指定用書，歷年多次重印暢銷。

• 創(chuàng)建“企業(yè)銷售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，立足提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學(xué)習(xí)路徑。
• 多年來，始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實現(xiàn)銷售團隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。
• 先后入圍中國管理培訓(xùn)年會“十大講師”，中國管理培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)盟“中國百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場”十大人氣培訓(xùn)師，專業(yè)銷售系列課程入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。
• 歷任多家世界500強公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問，《銷售與市場》、《商業(yè)評論》等主流營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人。
• 近500家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、百場計萬人以上公開課成功見證，超高課堂滿意度

訓(xùn)前，通過與課程配套的調(diào)查問卷收集學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、問題、挑戰(zhàn)等信息，為課程設(shè)計案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實現(xiàn)課堂上的高度互動。

訓(xùn)中，運用相關(guān)的案例分析和情境演練詮釋可應(yīng)用和復(fù)制的做單之道，傳授以結(jié)果為導(dǎo)向的行動指南，學(xué)員可以真實客戶為對象討論和擬定對策，帶著行動計劃離開課堂。

訓(xùn)后，作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員課后應(yīng)用，為日常銷售活動提供指南。

初階課程
《專業(yè)銷售技巧——銷售流程關(guān)鍵與成交技法》
針對一線銷售代表、主管的技能輔導(dǎo)和訓(xùn)練，詳解專業(yè)銷售的七個步驟和實操技法，包括做最充分的銷售準(zhǔn)備并設(shè)定務(wù)實的訪談目標(biāo)；在接近客戶中獲得好感，建立信任；有效獲取客戶的關(guān)鍵信息和需求、關(guān)注；站在客戶的角度陳述產(chǎn)品及帶給客戶的利益，達成交易。

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中階課程
《解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南》
針對中高級銷售人員的業(yè)務(wù)能力升級，從單一產(chǎn)品推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q方案，做客戶的顧問并最大限度提高訂單贏率，包括收集、研判客戶業(yè)務(wù)問題，帶著預(yù)案做建設(shè)性拜訪；掌握顧問銷售核心技術(shù)，聚焦客戶深層的問題、需求和關(guān)注，精準(zhǔn)提供解決方案并鎖定商機。

《雙贏談判技巧——銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓(xùn)練》
適用企業(yè)各級銷售、商務(wù)、市場、客服等管理人員，詳解雙贏談判在準(zhǔn)備、探索、交換和交易等階段的策略制定及開局、中場和終局三個環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)運用，引領(lǐng)從業(yè)人員掌握成功談判的關(guān)鍵要素和策略，在談判過程中保持主導(dǎo)地位，擺脫以折扣換交易的被動局面。

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高階課程
《大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略》
導(dǎo)入銷售漏斗管理模型，通過對客戶的發(fā)現(xiàn)需求、采購立項、評估比較、購買承諾等六大采購環(huán)節(jié)的研判，實施對大客戶銷售的全過程精細(xì)化管理，涵蓋市場導(dǎo)入期、項目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段，設(shè)定關(guān)鍵行為指標(biāo)，防止誤判或失控，找對人說對話做對事。

《客戶關(guān)系管理——客戶忠誠計劃與行動指南》
立足服務(wù)營銷，構(gòu)建“客戶管理循環(huán)”——制定客戶策略，建立聯(lián)絡(luò)機制，管理客戶滿意，發(fā)展伙伴關(guān)系，提升客戶收益及培育市場忠誠等六個核心環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)通過長效的客戶關(guān)系管理，提高客戶忠誠度和保有率，維持乃至做大存量業(yè)務(wù)，提升企業(yè)持續(xù)盈利能力。

《團隊建設(shè)與管理——銷售團隊打造與業(yè)績提升》
基于團隊績效的三個要素（態(tài)度、能力和組織支持），課程詳解銷售團隊管理的六大工作模塊——員工招募與面試，業(yè)務(wù)訓(xùn)練與輔導(dǎo)，銷售目標(biāo)與計劃，團隊管理與控制，部屬激勵與溝通，以及績效評估與考核，為如何建設(shè)與管理一支高績效的銷售團隊提供行動指南。

美資企業(yè)：艾默生電氣，麥克維爾，江森約克，優(yōu)必得石油設(shè)備，宣偉涂料，太古飛機工程（中美合資），Care Fusion醫(yī)療，江鈴汽車（中美合資），賽萊默水泵，光聯(lián)通訊，優(yōu)必選機械，西子奧的斯電梯（中美合資），百事可樂，輻基斯玻璃鋼，霍克復(fù)合材料，優(yōu)耐銅材，普杰無紡布，美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)，必能信超聲，美利肯公司，雅培制藥，英邁國際，金斯瑞生物科技，沃茨水工業(yè)；德魯克管理學(xué)院，大都會人壽（中美合資），美國國際旅行社，史丹利百得等
德資企業(yè)：博星印刷器材，赫思曼電子，多瑪門業(yè)，福伊特造紙，威樂水泵，普旭真空泵，卡爾史托斯，易格斯拖鏈系統(tǒng)，永恒力叉車，博世西門子電器，泰諾風(fēng)保泰隔熱材料，柏瑞斯德高建材，斯德寶泵閥，德圖儀器，吉泰電阻器，賀利氏工業(yè)材料，艾森曼機械設(shè)備；TUV南德集團等
其它歐美企業(yè)：歐瑞蓮化妝（瑞典），阿里斯頓熱能（意大利），格蘭富水泵（丹麥），瑞聲達聽力設(shè)備（丹麥），依維柯汽車（中意合資），托肯恒山（中法合資），蘇爾壽工程機械（瑞士），丹尼斯克食品技術(shù)（丹麥），同拓紙業(yè)（加拿大），中波輪船股份（中波合資），安德里茨造紙技術(shù)（奧地利），海沃機械（荷蘭），博賞醫(yī)藥（法國），塞維拉電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風(fēng)空氣軸承（英國），沃特美爾空氣處理設(shè)備（瑞士），大峽谷光電（英國），百超精密機床（瑞士），輝凌制藥（荷蘭），百潤醫(yī)藥（英國），道達爾石油（法國），上海貝爾阿爾卡特朗訊（法國），西蒙電氣（西班牙），殼牌Shell（荷蘭）；任仕達人力資源（荷蘭），BV必維檢驗（法國），埃頓服務(wù)（法國），龍燈瑞迪制藥（加拿大），艾諾科技（比利時）等
日韓企業(yè)：三星電子，三菱重工（中日合資），富士通通信技術(shù)，資生堂化妝品，藤倉光電（中日合資），朗斯化妝（中日合資），安斯泰來制藥，立邦涂料，久保田建機，橫濱輪胎，日立建機，小松建機，近鐵運通，大金氟化工，中遠關(guān)西涂料（中日合資），SK能源潤滑油，高砂鑒臣，日通物流，雅馬哈樂器音響，福吉米熱噴涂技術(shù)，石田電子衡器，菱重增壓（中日合資），伊藤忠商事，泰德制藥（中日合資），三菱電機，協(xié)和麒麟制藥，富士電機，旭硝子玻璃，日立金屬株式會社；瑞可利廣告等