● 厘清組織架構(gòu)對(duì)開(kāi)發(fā)價(jià)值的影響，匹配適宜團(tuán)隊(duì)；

● 明確開(kāi)發(fā)需求管理重要性及作用，優(yōu)化需求管理；

● 掌握供應(yīng)商分類管理的5個(gè)方法，優(yōu)化評(píng)估流程；

● 識(shí)別面輔料開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及質(zhì)量問(wèn)題，掌握解決方法；

● 應(yīng)用原料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理路徑方法，促進(jìn)升級(jí)品質(zhì)；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“組織架構(gòu)價(jià)值導(dǎo)向圖”

工具二：“需求管理與標(biāo)通化關(guān)系”

工具三：“供應(yīng)商分類管理5方法”

工具四：“卡拉杰克（Kraljic)模型”

工具五：“供應(yīng)商敏感度模型”

工具六：“常見(jiàn)纖維的燃燒特性表單”

工具七：“面輔料常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及處理方法”

......

課程體系：

導(dǎo)入:面輔料開(kāi)發(fā)的痛與樂(lè)

第一講 面輔料開(kāi)發(fā)的組織管理

一、三種組織架構(gòu)

1、歸屬于采購(gòu)       

2、歸屬供應(yīng)鏈      

3、歸屬于設(shè)計(jì)

圖：組織架構(gòu)價(jià)值導(dǎo)向圖

思考：不同組織架構(gòu)對(duì)開(kāi)發(fā)價(jià)值不同的定位

二、不同組織目標(biāo)

1、保供             

2、創(chuàng)值            

3、時(shí)尚

三、跨部門的協(xié)同

1、質(zhì)量             

2、價(jià)格            

3、交期             

4、服務(wù)

案例：好不容易開(kāi)發(fā)成功一個(gè)供應(yīng)商，為什么用不長(zhǎng)久呢？

討論：面輔料開(kāi)發(fā)部門由供應(yīng)鏈中心轉(zhuǎn)為設(shè)計(jì)中心，如何更好地賦能組織創(chuàng)造價(jià)值？

第二講 面輔料開(kāi)發(fā)的需求管理

一、需求的來(lái)源審核管理

圖示：L公司的面輔料開(kāi)發(fā)需求審核流程圖

二、需求的具像表單管理

表單：L公司PLM的需求表單設(shè)計(jì)

三、需求的標(biāo)準(zhǔn)通用管理

圖：需求管理與標(biāo)通化關(guān)系

案例：面輔料開(kāi)發(fā)如何助力企業(yè)物料標(biāo)通化的選用？

四、需求的回料使用管理

案例：辦料品質(zhì)等同于大貨標(biāo)準(zhǔn)如何處理？

五、需求的費(fèi)用歸屬管理

案例：如何預(yù)算并與供應(yīng)商洽談品類物料辦料的限額免費(fèi)供應(yīng)量？

六、需求的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用

案例：物料開(kāi)發(fā)需求數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的作用

討論：談?wù)勑枨蠊芾韺?duì)開(kāi)發(fā)管理的作用，結(jié)合本企業(yè)情況可以如何優(yōu)化需求管理？

第三講 面輔料開(kāi)發(fā)供應(yīng)商管理

一、儲(chǔ)備供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃

表單：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃申請(qǐng)表

二、合格供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)流程

1、匹配企業(yè)需求的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表

工具：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表單

2、企業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)建立4大原則

3、合格供應(yīng)商的評(píng)估7個(gè)步驟

練習(xí)：請(qǐng)畫出本企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)估流程圖，并討論哪些節(jié)點(diǎn)可以再優(yōu)化？

三、合格供應(yīng)商再評(píng)估流程

圖示：M公司的合格供應(yīng)商再評(píng)估流程

1、月評(píng)             

2、季評(píng)            

3、年評(píng)

案例：供應(yīng)商再評(píng)估結(jié)果，供應(yīng)商不認(rèn)可怎么辦？

四、合格供應(yīng)商的關(guān)系管理

1、供應(yīng)商管理的價(jià)值

1) 供應(yīng)商管理為什么重要

2）供應(yīng)商管理管內(nèi)容

案例：供應(yīng)商管理對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，就是管訂單的準(zhǔn)期交付？

3）供應(yīng)商管理的6大誤區(qū)

2、供應(yīng)商管理的措施

1）分類管理

● 供應(yīng)商的分類管理方法之一           

● 供應(yīng)商的分類管理方法之二

● 供應(yīng)商的分類管理方法之三            

● 供應(yīng)商的分類管理方法之四

★供應(yīng)商分類模型   ★ 供應(yīng)商敏感度模型

討論：本企業(yè)適用哪種供應(yīng)分類管理方法？

2）供應(yīng)商績(jī)效管理

● 供應(yīng)商評(píng)分總體框架

● 供應(yīng)商績(jī)?cè)u(píng)估后處理

討論：本企業(yè)供應(yīng)商哪些績(jī)效管理手段對(duì)供應(yīng)商綜合服務(wù)表現(xiàn)有積極影響？

3、用好供應(yīng)商資源的策略

1） 好供應(yīng)商的7個(gè)特點(diǎn)

討論：如何寫供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)考察報(bào)告？

2） 用好供應(yīng)商的9個(gè)原則

案例：供應(yīng)商交流大會(huì)上的獎(jiǎng)牌價(jià)值

3）供應(yīng)關(guān)系的共創(chuàng)共贏

● 信息共享

案例：客戶共享信息供應(yīng)商如何約束員工保密？

● 互動(dòng)聯(lián)誼

案例：供應(yīng)商在標(biāo)準(zhǔn)的制定、優(yōu)化與推行中的作用

討論：供應(yīng)商交流大會(huì)都有哪些形式？對(duì)提升供應(yīng)商管理績(jī)效有哪些幫助？

● 合作機(jī)制

討論：供應(yīng)商了解企業(yè)的供應(yīng)商合作與績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

● 價(jià)值共贏

★ 關(guān)系管理

--供應(yīng)關(guān)系本質(zhì)             

-- 供應(yīng)商關(guān)系的誤解    

--供應(yīng)商七大關(guān)系

--卡拉杰克（Kraljic)模型   

-- 戰(zhàn)略關(guān)系維護(hù)

案例：戴爾與豐田供應(yīng)商關(guān)系的建構(gòu)

★ 專業(yè)對(duì)接

案例：采購(gòu)新人被供應(yīng)商批不專業(yè)怎么辦？

★ 合作共識(shí)

案例：供應(yīng)商投訴績(jī)效評(píng)分不公平如何處理？

★ 協(xié)同降本

案例：云南白藥包材新工藝降本

討論：可用哪些方法，來(lái)提升本企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)？

五、供應(yīng)商資源整合管理

1、供應(yīng)商資料庫(kù)                  

2、供應(yīng)資源優(yōu)配

3、供應(yīng)內(nèi)外協(xié)同                  

4、合規(guī)合法管控

討論：結(jié)合本企業(yè)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估流程，找出需要優(yōu)化的要點(diǎn)？并說(shuō)說(shuō)為什么？

第四講 面輔料開(kāi)發(fā)的技能管理

案例：面輔料開(kāi)發(fā)管理，從物料編碼規(guī)則開(kāi)始

一、面料的基礎(chǔ)知識(shí)

1、紡織纖維

1）天然纖維       

2）化學(xué)纖維    

2、紗線織物

1）定重制         

2）定長(zhǎng)制           

3）換算法

4）表示法         

5）服用性

案例1：供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單位與企業(yè)系統(tǒng)基本單位不一致的處理方式

案例2：如何避免開(kāi)發(fā)人員系統(tǒng)數(shù)據(jù)的輸入錯(cuò)誤？

3、面料組織

1）機(jī)織物

2）針織物

● 特點(diǎn)            

● 分類

4、鑒別質(zhì)量

1）原料鑒別

● 感官鑒別法      

● 燃燒法

圖表：常見(jiàn)纖維的燃燒特性表單

2）經(jīng)緯鑒別

3）正反鑒別

案例：如何避免面料正反面的錯(cuò)用？

二、面料的質(zhì)量

1、內(nèi)在質(zhì)量

1）4個(gè)縮率

2）色牢度

● 摩擦色牢度        

● 熨燙色牢度       

● 水洗色牢度

案例1：開(kāi)發(fā)時(shí)如何驗(yàn)證供應(yīng)商的色牢度管控質(zhì)量？

案例2：二次加工后的面料內(nèi)在指標(biāo)供應(yīng)商不認(rèn)可，如何進(jìn)行質(zhì)量管控？

2、外觀質(zhì)量

1）原紗織疵         

2）原布疵點(diǎn)

3）色布疵點(diǎn)         

4）印染疵點(diǎn)

案例：大貨損耗為何不按四分制執(zhí)行？

三、面料的加工

1、復(fù)合加工幅寬 

案例：如何降低復(fù)合料的損耗？

2、加工靜置縮率

案例2：裁片外發(fā)加工的縮率控制流程

3、加工條件變色

案例：高溫燙壓后面料配色評(píng)估處理方法

4、內(nèi)在指標(biāo)變化

案例：復(fù)合加工料縮率的控制方法

5、其他常見(jiàn)問(wèn)題

案例：洗水后復(fù)合料外觀問(wèn)題的原因分析及解決方法

四、面料的應(yīng)用

1、面料優(yōu)缺點(diǎn)

案例：PLM材料開(kāi)發(fā)信息的設(shè)置

2、面料適用性

1）服用性                 

2）舒適度

3）耐用性                 

4）匹配性

案例：S公司的新物料開(kāi)發(fā)測(cè)試申請(qǐng)表

3、面料適配性

1）供方的匹配            

2）價(jià)格的匹配            

3）質(zhì)量的匹配

4）交期的匹配            

5）訂量的匹配

案例：貿(mào)易供應(yīng)商為何采購(gòu)額占比越來(lái)越大？

五、輔料

1、里料

案例：里料于夾棉里的應(yīng)用

2、填料

案例：立體纖維棉的選用

3、襯料

案例：襯料選擇考慮的要素點(diǎn)

4、墊料

案例：多次洗水保型性驗(yàn)證的測(cè)試方法

5、線料

案例：線的替代開(kāi)發(fā)為什么那么難？

6、帶料

案例1：彈性標(biāo)準(zhǔn)與耐用性的開(kāi)發(fā)選擇

案例2：原料對(duì)品質(zhì)影響的底層邏輯

7、扣料

案例1：斷裂強(qiáng)度的測(cè)試方法合理嗎？

案例2：耐摩擦的金屬銹蝕測(cè)試值得增加嗎？

8、印刷

案例1：洗標(biāo)成分印錯(cuò)導(dǎo)致產(chǎn)品下架

案例2：吊牌規(guī)格難統(tǒng)一，可以生產(chǎn)自印嗎？

9、包裝

案例1：包裝袋油墨沾染了織物，供應(yīng)商應(yīng)該賠償嗎？

案例2：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化包裝的優(yōu)化方案

案例3：拉補(bǔ)方式的供應(yīng)商小包裝交貨配合

案例4：如何提高原材料的運(yùn)輸車載率？

第五講 面輔料開(kāi)發(fā)的質(zhì)量管理

表單：面輔料常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及處理方法

一、面輔料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大表的制定與輸出

1、新材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)證與輸出

2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定期變更流程與確認(rèn)

3、質(zhì)量大表的發(fā)布原則與應(yīng)用法

案例：M公司的原材料質(zhì)量管控流程

二、面輔料開(kāi)發(fā)質(zhì)量的預(yù)防和保障策略

1、材料及供應(yīng)商資源庫(kù)優(yōu)選清單

2、開(kāi)發(fā)需求多方溝通座談研討會(huì)

3、嚴(yán)格執(zhí)行開(kāi)發(fā)管理的操作流程

4、供應(yīng)商早期參與新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)

5、參與處理訂單評(píng)審問(wèn)題的解決

6、首單開(kāi)發(fā)跟進(jìn)交付管理全過(guò)程

7、開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案及首單合作復(fù)盤

案例：如何提升供應(yīng)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品質(zhì)合格率？

三、行業(yè)資訊獲取與發(fā)展趨勢(shì)的分析

1）賦能組織價(jià)值創(chuàng)造角色轉(zhuǎn)換

2）需求預(yù)測(cè)下采購(gòu)策略的支持

3）優(yōu)化企業(yè)及行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

4）用專業(yè)整合并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

案例1：集中采購(gòu)策略的開(kāi)發(fā)應(yīng)用

案例2：M公司材料年度價(jià)格占比及趨勢(shì)分析

討論：結(jié)合本企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施流程，找出提升質(zhì)量的措施要點(diǎn)。

第六講 面輔料開(kāi)發(fā)的績(jī)效管理

一、開(kāi)發(fā)的負(fù)荷統(tǒng)計(jì)

案例：開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的分工如何優(yōu)化？

二、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)期完成率

案例：如何提升開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)期完成率？

三、供應(yīng)商的充足率

案例：從供應(yīng)商充足率評(píng)分看開(kāi)發(fā)與需求部門的協(xié)作

四、性價(jià)比的貢獻(xiàn)率

案例：如何呈現(xiàn)開(kāi)發(fā)的性價(jià)比貢獻(xiàn)率？

五、開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成率

表單：開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表

六、供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)

案例1：供應(yīng)商投訴開(kāi)發(fā)款多落單款少如何處理？

案例2：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)績(jī)效統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用

討論：如何通過(guò)開(kāi)發(fā)績(jī)效管理來(lái)提升材料開(kāi)發(fā)的品質(zhì)？

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表、祝福、合影】