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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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銷售管理者的本質(zhì)，帶領(lǐng)并幫助他人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
當(dāng)前的銷售管理者，重視管理而忽視人員輔導(dǎo)
市場競爭日趨激烈，銷售人員專業(yè)度倍加突出
培養(yǎng)專業(yè)銷售人員，越來越受到管理者的重視
高績效的銷售輔導(dǎo)，催生專業(yè)的銷售邁向卓越
課程目標(biāo) Objectives
1. 反思–反思和再次定義銷售管理者的角色和職責(zé)
2. 拓展–拓展管理者對下屬管理的新思維和新思路
3. 啟發(fā)–啟發(fā)下屬的思想和思路并引發(fā)自我的審視
4. 提問–提問探尋下屬思想和行為背后的深層要素
5. 聆聽–聆聽下屬語言和語言背后的深度情感訴求
6. 反饋–反饋教練的客觀公正視角并促進(jìn)行為改變
7. 點(diǎn)燃–點(diǎn)燃下屬自我的深層原動力奔向期待目標(biāo)
通過本課程你將能夠：
1. 重新審視銷售管理者的角色和職責(zé)
2. 改變銷售管理的某些低效行為模式
3. 運(yùn)用教練的思維和模式來輔導(dǎo)下屬
4. 提高和下屬之間的情感和人生動力
5. 創(chuàng)造更加高效的團(tuán)隊自我管理模式
第一講：為什么需要銷售輔導(dǎo)
優(yōu)秀的銷售經(jīng)理的銷售輔導(dǎo)
銷售人員期望的教練行為特征
第二講：輔導(dǎo)空間與舒適地帶
是否每個人都主動要求學(xué)習(xí)和進(jìn)步？
是否每個人都主動要求 or 樂意接受 輔導(dǎo)？
學(xué)習(xí)成長區(qū)間與舒適地帶
動力透視 – （外在激勵 or 內(nèi)在動力）
第三講：輔導(dǎo)教練的角色
什么是教練的技術(shù)與藝術(shù)
教練的內(nèi)在與修為
培養(yǎng)你的高度好奇心
優(yōu)秀教練的天賦：自信與勝任力
第四講：輔導(dǎo)準(zhǔn)備
教練目標(biāo)與心靈地圖
探索內(nèi)在資源
拓展外部資源
行動計劃
行動清單反饋
第五講：陪同拜訪
拜訪背景
拜訪目的
角色安排
過程評估
反饋報告
第六講：輔導(dǎo)對話
建議和發(fā)問的區(qū)別
多視角看問題
強(qiáng)有力的問題與發(fā)問技巧
發(fā)現(xiàn)下屬天賦、才能和品質(zhì)
改寫故事，積蓄正能量
第七講：發(fā)展行動力
檢查行動計劃
聯(lián)想、感知與創(chuàng)造
承諾與責(zé)任
反饋
第八講：輔導(dǎo)資源與時間分配
資源整合
積累與突變
漸進(jìn)式改變
時間管理
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