1、         了解什么是真正的庫(kù)存管理

2、         什么是預(yù)測(cè)與計(jì)劃

3、         大數(shù)據(jù)和數(shù)字化的應(yīng)用

4、         數(shù)據(jù)治理的思維

5、         計(jì)劃的過(guò)濾體系—完全掌握預(yù)測(cè)及計(jì)劃的方法及技巧

6、         計(jì)劃、尤其是緊急訂單的應(yīng)對(duì)

7、         庫(kù)存控制的9個(gè)方法及管理要素，拒絕報(bào)廢

8、         高效、實(shí)用的庫(kù)存模型

9、         安全庫(kù)存的設(shè)置

10、      IBP(integrate biz planning)的利用

11、      MAD、APE的使用

12、      如何利用信息系統(tǒng)使我們的收益為最大

第一部分：計(jì)劃與庫(kù)存的關(guān)系-數(shù)據(jù)治理的價(jià)值

1、庫(kù)存形成與計(jì)劃之間的關(guān)系

（1）問(wèn)題分析，問(wèn)題的根本出在哪里

‐   銷售部門出具的銷售預(yù)測(cè)誤差太多

‐   市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差更大

‐   庫(kù)存不是過(guò)高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備

‐   …………

（2）不能抱怨銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，任何公司的銷售都不會(huì)也不可能把工作重心放在預(yù)測(cè)上，防止銷售為了應(yīng)付流程而敷衍的給出銷售預(yù)測(cè)，沒有價(jià)值，適得其反

第二部分：銷售預(yù)測(cè)的核心管理及數(shù)據(jù)管理-數(shù)字化的價(jià)值管理

1、銷售預(yù)測(cè)的核心認(rèn)識(shí)（S&OP與IBP的區(qū)別）

（1）    S&OP的弊端在哪里

（2）    IBP的優(yōu)勢(shì)在哪里

（3）    預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的來(lái)源（數(shù)據(jù)模型與建模）-6個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源

    ‐   客戶提供

          ‐   本公司銷售提供

    ‐   ……課上詳述

（4）  過(guò)濾體系對(duì)預(yù)測(cè)的幫助（MTO、MTS）IBP的價(jià)值之二

‐   區(qū)域數(shù)據(jù)，客戶的區(qū)域

‐   客戶的性質(zhì)，客戶需求的特點(diǎn)

‐   客戶的變化及淡旺季的區(qū)別

‐   24個(gè)數(shù)據(jù)的填充-讓「計(jì)劃趕不上變化的擁躉者」徹底閉嘴

‐   最后一版預(yù)測(cè)的獲取

2、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的鎖定與鎖定周期（滾動(dòng)預(yù)測(cè)價(jià)值魅力，看公司到底如何利用）

（1）    預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)不依賴銷售并且能提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，如何做到（利用SAP—PP—APE體系）

（2）    銷售員的個(gè)人偏好設(shè)置報(bào)告

（3）    周期市場(chǎng)波動(dòng)報(bào)告

第三部分：生產(chǎn)計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃的形成體系及方法

1、  計(jì)劃數(shù)據(jù)防火墻的危害，如何拆除（DP與SP的關(guān)系，也是PC與MC的區(qū)別）

（1）如何讓銷售的數(shù)據(jù)與供應(yīng)數(shù)據(jù)上下游障礙打通并共享

（2）客戶的級(jí)別的設(shè)置—我們的資源不可能平均分派給每一個(gè)客戶，注意二八原則的應(yīng)用

2、計(jì)劃的數(shù)據(jù)過(guò)濾（數(shù)據(jù)模型與建模）（APE：analysis percent error）

‐   最后一版銷售預(yù)測(cè)如何過(guò)濾為銷售計(jì)劃(MTS-make to stock)

‐   銷售計(jì)劃如何過(guò)濾為物料計(jì)劃

‐   物料計(jì)劃如何過(guò)濾為生產(chǎn)計(jì)劃

‐   生產(chǎn)計(jì)劃如何過(guò)濾為采購(gòu)計(jì)劃

‐   采購(gòu)計(jì)劃如何過(guò)濾為采購(gòu)訂單

3、MTO(make to order),以銷定產(chǎn)，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)劃制定

（1）    找出銷售漏斗

（2）    拆分一級(jí)BOM，找出非標(biāo)部件（一類）

（3）    拆分一類非標(biāo)部件（BOM），找出二級(jí)BOM中的非標(biāo)部件

（4）    變二級(jí)和三級(jí)供應(yīng)商為一級(jí)供應(yīng)商（借助法務(wù)的特殊合同）

（5）    結(jié)果變現(xiàn)，庫(kù)存最?。康臑榉乐构?yīng)商和自己的技術(shù)出現(xiàn)變更）

4、IBP的價(jià)值之三：計(jì)劃協(xié)同的認(rèn)識(shí)與分步實(shí)施：不能一味的相信零庫(kù)存，而是接近零庫(kù)存

（1）    分階段的去解讀JIT，不能孤立的去做JIT，因?yàn)榱銕?kù)存是最大的謊言

（2）    第一步協(xié)同預(yù)測(cè)與計(jì)劃

（3）    第二部協(xié)同產(chǎn)線與看板（電子看板的雙看板體系）

（4）    第三協(xié)同自動(dòng)補(bǔ)貨與安全庫(kù)存

（5）    第四是協(xié)同ERP（SD、MM、PP的聯(lián)動(dòng)體系）

（6）    第五是與外部進(jìn)行數(shù)字交互，比如SRM體系

5、緊急插單的解決思路及應(yīng)對(duì)（部門協(xié)同不及時(shí)、信息不對(duì)稱導(dǎo)致）

‐   緊急插單的的原因

‐   安全庫(kù)存的設(shè)置

‐   供應(yīng)商的技術(shù)響應(yīng)（APP的價(jià)值）

‐   數(shù)據(jù)的提前錄入

‐   緊急計(jì)劃的需要各部門的配合及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)應(yīng)用（充分利用SAP—PP—RO）

…共8個(gè)部門（銷售、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、質(zhì)量、技術(shù)等8個(gè)部門），涉及33個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

6、生產(chǎn)計(jì)劃的形成（APS的核心展現(xiàn)），注意，計(jì)劃部門不能過(guò)多的抱怨銷售計(jì)劃與研發(fā)方案的不準(zhǔn)確與頻繁變更，因?yàn)?，一個(gè)公司的良好的計(jì)劃管理系統(tǒng)可以COVER上述問(wèn)題，完全可以。

第四部分：安全的庫(kù)存的設(shè)置體系與周轉(zhuǎn)率提升

1、 “零庫(kù)存”是世界上最大的謊言-原因是什么

2、 JIT應(yīng)退出歷史舞臺(tái),數(shù)字化是如何顛覆JIT的

3、安全庫(kù)存的設(shè)置，MAD的應(yīng)用(MAD-mean absolute deviation)

（1）    安全庫(kù)存與庫(kù)存的區(qū)別-動(dòng)態(tài)性較強(qiáng)而穩(wěn)定性較弱

（2）    庫(kù)存模型的使用：6個(gè)關(guān)聯(lián)要素

‐   周期內(nèi)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)平均值

‐   周期內(nèi)的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)平均值

‐   周期內(nèi)的MAD值

‐   物料的前置時(shí)間

‐   市場(chǎng)增長(zhǎng)和降低率

‐   客戶滿意度 

4、  庫(kù)存形成的結(jié)構(gòu)，誰(shuí)是導(dǎo)致呆貨上升的罪魁禍?zhǔn)?/strong>

（1）庫(kù)存控制的驅(qū)動(dòng)到底是誰(shuí)——我認(rèn)為應(yīng)該是成本控制中心（大多公司里，成本中心隸屬財(cái)務(wù)部門）

（2）庫(kù)存控制的誤區(qū)就是：一直認(rèn)為是倉(cāng)庫(kù)的問(wèn)題

（3）VMI的意義所在，別讓供應(yīng)商的成本回流向甲方（注意供應(yīng)商的撇脂定價(jià)：skimming price）

（4）VMI\CI 的建設(shè)模型，從數(shù)據(jù)中找答案

5、庫(kù)存控制方法、流程及如何提升周轉(zhuǎn)率

庫(kù)存控制的方法（9個(gè)）

       ——退回（原料）

       ——自己改良及二次利用（rework）

       ——按照原標(biāo)準(zhǔn)制成成品并轉(zhuǎn)賣

       ………（課上會(huì)詳細(xì)闡述）

總結(jié)：計(jì)劃問(wèn)題是必然的和有代表性的，畢竟我們生活在這的不確定的時(shí)代，我們要用大數(shù)據(jù)這種新的生產(chǎn)力來(lái)對(duì)抗各種不確定……