課程特色：

• 目標(biāo)導(dǎo)向，圍繞結(jié)果梳理執(zhí)行方案

• 邊講邊練，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出年關(guān)沖刺方案

• 通俗易懂，課程深入淺出容易轉(zhuǎn)化

• 流程清晰，一張表格梳理落地計(jì)劃

課程重點(diǎn)：

• 緊抓四量，年關(guān)沖刺

• 增流量：線上引流構(gòu)建私域

• 挖存量：營(yíng)銷活動(dòng)深挖會(huì)員

• 提銷量：大單模型提升業(yè)績(jī)

• 聚能量：?jiǎn)T工激勵(lì)激發(fā)潛能

第一單元： 年關(guān)沖刺爆點(diǎn)分析

1、 年關(guān)沖刺如何擺脫忙、盲、茫？

2、 年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析

3、 年關(guān)沖刺目標(biāo)制定與分解

4、 年關(guān)沖刺活動(dòng)規(guī)劃

5、 年關(guān)沖刺門(mén)店關(guān)鍵動(dòng)作

6、 年關(guān)沖刺業(yè)績(jī)提升盈利公式

7、 旺季實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍的關(guān)鍵點(diǎn)分析

8、緊抓四量，年關(guān)沖刺

• 增流量

• 挖存量

• 提銷量

• 聚能量

【落地工具】：《四量業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型》

第二單元：增流量——線上引流打造營(yíng)銷矩陣

1.   新零售時(shí)代顧客與導(dǎo)購(gòu)關(guān)系變化與重構(gòu)

2.   新零售時(shí)代的顧客價(jià)值曲線

3.   顧客經(jīng)營(yíng)四部曲：拓客引流、成交轉(zhuǎn)化、鎖客復(fù)購(gòu)、顧客裂變

4.   線上+線下，構(gòu)建營(yíng)銷矩陣，打造流量池塘

5.   門(mén)店線上引流渠道與路徑分析

6.   社群引流案例解析與方案設(shè)計(jì)

7.   獵犬計(jì)劃：瞄準(zhǔn)流量池快速獲取精準(zhǔn)客流

8.   抖音同城：線上流量助力年關(guān)沖刺

【落地工具】：門(mén)店線上引流活動(dòng)方案

第三單元：挖存量——年關(guān)沖刺會(huì)員營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷活動(dòng)目的與主題設(shè)計(jì)

2、活動(dòng)目標(biāo)制定與細(xì)分

3、活動(dòng)中的引流方案及魚(yú)餌設(shè)計(jì)

4、活動(dòng)中的轉(zhuǎn)介紹與裂變方案設(shè)計(jì)

5、活動(dòng)中的顧客成交與轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)

6、活動(dòng)中的鎖客方案設(shè)計(jì)

7、案例解析與方案設(shè)計(jì)

8、營(yíng)銷宣傳途徑與時(shí)間規(guī)劃

9、員工考核與激勵(lì)機(jī)制

【落地工具】：《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷業(yè)績(jī)爆破活動(dòng)方案》

第四單元： 提銷量——大單成交模型與落地執(zhí)行

1.   影響客單價(jià)的三大關(guān)鍵點(diǎn)

2.   大單賣手的“三有三會(huì)三不”

3.   設(shè)計(jì)大單連帶銷售落地模型

4.   大單模型快速?gòu)?fù)制——2W2H

5.   連帶銷售多件成交策略

6.   門(mén)店場(chǎng)景化營(yíng)銷落地策略與練貨流程

7.   大單連帶技術(shù)帶教技巧

8.   大單連帶技術(shù)門(mén)店復(fù)制與落地執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)

9.   大單提升激勵(lì)機(jī)制設(shè)定

【落地工具】：連單大單銷售成交模型與落地執(zhí)行方案

第五單元：聚能量——年關(guān)沖刺員工激勵(lì)機(jī)制

1、員工激勵(lì)常見(jiàn)誤區(qū)

2、馬斯洛需求層次理論

3、機(jī)制激發(fā)員工意愿，從“要我做”變成“我要做”

4、員工激勵(lì)常用方法

5、年關(guān)激勵(lì)參考方案

6、年關(guān)激勵(lì)案例解析

7、年關(guān)激勵(lì)機(jī)制設(shè)定

8、結(jié)合年關(guān)沖刺目標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制

【落地方案】：制定年關(guān)沖刺員工激勵(lì)方案

【落地工具】：《年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺規(guī)劃表》