第一章：電子商務(wù)訂單的獲取與電子商務(wù)客戶溝通技巧
一、適合使用電子商務(wù)進行客戶開發(fā)的產(chǎn)品屬性分析
1、哪些產(chǎn)品適合使用電子商務(wù)進行客戶開發(fā)
2、根據(jù)商品屬性及其不同特點設(shè)計企業(yè)的電子商務(wù)開發(fā)策略
3、根據(jù)商品屬性及其不同特點，選擇合適的電子商務(wù)渠道
4、電子商務(wù)的國別特點及對產(chǎn)品海外營銷與開發(fā)的影響

二、通過電子商務(wù)進行國際采購和產(chǎn)品進口的客戶層級分析
1、進口商和海外客戶的層級分析
2、哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務(wù)進行國際采購或產(chǎn)品進口
3、不同層級的客戶在使用電子商務(wù)進行國際采購時的差異和特點
4、國別特征是如何影響客戶的電子商務(wù)采購行為的
5、針對不同客戶層級和特點，設(shè)計和選擇相應(yīng)的電子商務(wù)開發(fā)策略

三、如何使用企業(yè)產(chǎn)品站進行客戶開發(fā)
1、建立企業(yè)產(chǎn)品站的作用
2、企業(yè)產(chǎn)品站的特點以及與企業(yè)公司網(wǎng)的差異和側(cè)重分析
3、如何使用企業(yè)產(chǎn)品站進行客戶開發(fā)
4、如何推廣企業(yè)產(chǎn)品站
5、企業(yè)產(chǎn)品站的在線交易功能
6、企業(yè)的電子型錄與企業(yè)產(chǎn)品站

四、如何使用電子商務(wù)廣告來獲取海外訂單
1、電子商務(wù)廣告與普通商業(yè)廣告的差異分析
2、廣告營銷的5M規(guī)則
3、電子商務(wù)廣告應(yīng)具備的條件和基礎(chǔ)
4、電子商務(wù)廣告計劃
5、事例舉證電子商務(wù)廣告的策劃過程

五、電子搜索引擎的使用技巧
1、搜索引擎的分類和各自的利弊及側(cè)重
2、國際搜索引擎與地區(qū)搜索引擎利弊比較
3、不同層級進口商與搜索引擎的關(guān)系
4、關(guān)鍵字設(shè)置技巧與應(yīng)注意的問題
5、搜索排名與企業(yè)影響力
6、如何有效利用搜索引擎開發(fā)海外客戶

六、使用電子商務(wù)平臺進行客戶開發(fā)的利弊分析
1、電子商務(wù)平臺的分類和各自利弊分析
2、電子商務(wù)交易平臺與搜索引擎的關(guān)系
3、電子商務(wù)平臺與商品屬性
4、電子商務(wù)平臺與客戶層級
5、在線交易
6、電子商務(wù)平臺與企業(yè)產(chǎn)品推廣
7、事例舉證電子商務(wù)平臺的客戶開發(fā)過程

七、電子商務(wù)的風險分析和相應(yīng)的風險規(guī)避策略
八、電子商務(wù)的客戶溝通技巧和實操中應(yīng)注意的問題
九、介紹幾個實用的電子商務(wù)網(wǎng)站和查詢客戶的方法

第二章：船務(wù)操作技能
一、進出口船務(wù)流程分析
1、進出口船務(wù)的“單證船貨”流程
2、散雜貨運輸?shù)氖?lián)單業(yè)務(wù)
3、集裝箱運輸十聯(lián)單業(yè)務(wù)
4、進出口船務(wù)流程中各方所扮演的角色及因此而引起的風險

二、船務(wù)風險評估
1、船務(wù)過程有哪些風險
2、各風險的嚴重性評估
3、船務(wù)與國際貿(mào)易術(shù)語的關(guān)系
4、如何利用不同貿(mào)易術(shù)語差異船務(wù)規(guī)避風險
5、如何利用船務(wù)跟單技巧規(guī)避船務(wù)風險
6、船務(wù)跟單與審單

三、船務(wù)單證操作技能
1、C/R、D/R、M/R
2、B/N、S/O、D/O
3、B/L與電放
4、SWB、AWB、RWB
5、單證操作中應(yīng)注意的問題

四、國際貨運代理與承托雙方關(guān)系
1、國際貨運代理的權(quán)利、責任和義務(wù)分析
2、國際貨運代理所處的位置對貨主利益的影響
3、LOCAL BUSINESS與國際貨運代理的服務(wù)領(lǐng)域
4、選擇國際貨運代理的四條規(guī)則

五、船公司與承托雙方關(guān)系
1、船公司與提單
2、船公司的權(quán)利、責任和義務(wù)分析
3、船公司的承運業(yè)務(wù)分析及對貨主利益的影響
4、選擇船公司的幾條原則

六、船務(wù)費用分析與國際運費、雜費的玄機
1、海運運費的構(gòu)成分析與代理利潤的取得
2、海運雜費的構(gòu)成分析與代理傭金的取得
3、什么是LOCAL CHARGE
4、航空貨運代理與國際航空快遞費用比較
5、航空貨運費的構(gòu)成分析
6、航空運價表與企業(yè)航空運費談判

七、船務(wù)與國際結(jié)算機制
1、國際跟單結(jié)算機制解析
2、船務(wù)單證對國際結(jié)算的影響
3、國際銀行所認可的船務(wù)結(jié)算單據(jù)要點分析
4、船務(wù)單證與國際結(jié)算風險防范

第三章：外貿(mào)跟單實戰(zhàn)技能
一、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則與各國對通則的理解偏差
1、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則綜述
2、各國對術(shù)語的理解偏差與企業(yè)實戰(zhàn)中的風險
3、F組術(shù)語與C組術(shù)語對比與案例點評
4、國際貿(mào)易訂、合同、銷售確認書的制作規(guī)范
5、PI在國際貿(mào)易中的意義作用和制作規(guī)范
6、因PI而導致的貿(mào)易紛爭與PI風險防范

二、外貿(mào)跟單的行業(yè)特點與跟單主導意識
1、外貿(mào)跟單的職責范圍與工作界定
2、外貿(mào)跟單的自我主導意識
3、訂單、合同與確認書的催討與審核
4、跟單前期工作界定
5、外貿(mào)跟單技巧與外貿(mào)跟單的16條軍規(guī)

三、跟單工作與部門協(xié)調(diào)
1、明確部門責任，實現(xiàn)跟單工作的表格化管理
2、部門協(xié)調(diào)與疏通
3、物料跟單與采購規(guī)劃（生產(chǎn)規(guī)劃）
4、跟單與庫存管理
5、產(chǎn)品品質(zhì)保證與商檢

四、出貨與出貨跟單
1、出貨管理的一般流程
2、出貨跟單
3、出貨或的反饋與逆向跟單

五、通過外貿(mào)代理出口的企業(yè)跟單模式
1、接單
2、制單
3、物料與生產(chǎn)跟蹤
4、定艙出貨與報驗
5、出貨跟蹤與催單
6、OFFICE事物處理

六、企業(yè)自營出口的跟單模式
1、回樣、制樣與定樣
2、詢盤、報盤、還盤與接受
3、銷售確認書與訂單制作
4、物料與生產(chǎn)跟蹤
5、定艙、出貨、報驗、報關(guān)
6、出貨跟蹤與催單
7、售后跟蹤與服務(wù)
8、OFFICE事物處理

七、客戶分析與接單
1、客戶國別分析及客戶國別對接單的影響
2、外貿(mào)跟單員的客戶溝通策略
3、聯(lián)絡(luò)客戶與接單技巧
4、寄樣的策略與技巧
5、催單的技巧
6、如何通過客戶跟單判斷客戶的叛變企圖