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企業(yè)招投標與合同管理

參加對象：采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

培訓價格：4500/人（含：教材、午餐、茶點、稅費）

培訓時長：2天

授課形式：公開課

聯(lián)系電話：4006-900-901 / 17717312667（小威）

注：本課程可針對企業(yè)需求，提供內(nèi)訓服務(wù)，歡迎咨詢！

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近期開課 COURSES NEAR FUTURE

2025年05月17~18日上海
2025年07月19~20日北京
2025年11月15~16日上海

課程背景 COURSE BACKGROUND

隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設(shè)計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程收益 PROGRAM BENEFITS

掌握規(guī)范的采購招標流程；

學會何時采取何種方式獲得報價

學會邀請適當數(shù)量的供應(yīng)商參與報價

學會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學合理的評標規(guī)則；

學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；

分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

合同管理的流程與重要性

合同陷阱的識別與風險的防范

常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點

商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)

課程大綱 COURSE OUTLINE

1. 招投標基本框架

尋源所遵循的主要步驟

影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

采購策略的選擇方法

每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在尋源時所使用的主要方法

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

2. 招投標相關(guān)法律規(guī)范

招投標法及實施條例解讀

招投標中的注意事項

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

3. 招標流程及關(guān)鍵控制

采購招標的流程

采購招標標書的準備

采購招標標書的發(fā)放

采購招標投標書的接收

評估報價的步驟和方法

確定中標人和簽約注意事項

招標關(guān)鍵點及控制方法

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

4. 企業(yè)采購招投標實務(wù)

外企常用的招標采購方法

招標中的商務(wù)談判技巧

招標中的供應(yīng)商選擇策略

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

5. 投標博弈過程及應(yīng)對

從供應(yīng)商投標角度理解招投標的關(guān)鍵點

如何應(yīng)對招投標的一些主要問題

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

6. 招投標風險識別及評估

招投標中存在哪些風險及分類

識別風險的方法和工具

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

7. 合同的簽訂和生效

如何描述標的

價格條款該如何制定

不同的合同類型

質(zhì)量交付付款條款該如何制定

定金和違約金的規(guī)定

項目合同的種類特點

總包與分包合同

要約與承諾的生效

要約與承諾的撤回/取消

如何防止合同欺詐

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

8. 如何有效履行合同和處理合同變更

合同當事人與當事人的義務(wù)

合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系

合同進度的管理與控制方法

合同多交付物的處理

合同變更的管理與控制方法

合同的風險管理與控制方法

標的物的風險負擔

合同的支付管理與控制方法

9. 如何處理合同正常收尾和合同解除收尾

行政文檔收尾

合同終止與解除的管理與控制方法

合同糾紛的解決方式

合同解除時的收尾工作

合同審計

“反省會”與績效評估與改善

講師介紹 LECTURER

Foy Song | 上海威才咨詢資深講師

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學學士

超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗

經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

實務(wù)經(jīng)驗：

1. 先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導了采購架構(gòu)重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

2. 主要負責過的工作和項目包括：

主導產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標

設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式

建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系

制定和實施全球采購戰(zhàn)略

全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施

采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升

3. 對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解

《招投標和合同管理》

《采購談判方法和技巧》

《構(gòu)建卓越采購體系》